新年伊始，滨海新区二分公司前进里营业所传来捷报：截至1月13日，该所“开门红”保险收入达36万元，同比增幅高达290%，收入规模位居全市第7位，保费总额超500万元，成功斩获100万、200万规模期交大单各1单，提前完成分公司自定阶段保险收入目标。

   自市分公司跨赛战役的号角吹响以来，滨海新区二分公司坚决贯彻市分公司决策部署，确立了“向精细化管理要产能，向强力执行要保障，向高标定位要结果”的发展路径，以“统筹规划+资源保障”双轮驱动为各营业所保驾护航，全力投入保险抢收战役。前进里营业所紧扣部署，以网点规范化经营、精细化管控为抓手，走出了一条独具特色的攻坚之路。

   “抢先抓早”是跨赛战役制胜的关键前提。战役启动前1个月，前进里营业所便备好弹药、锁定目标，通过各种例会统一思想，凝聚全员共识。面对区域内石化工人客群减薪降酬、客户资源紧张的困境，营业所细分客群底数，梳理出1370户VIP客户。通过多轮专项培训、产品路演拆解、案例模拟演练等方式，让每位员工精准把握产品优势。同时，依托CRM系统筛选高净值客户与潜力客户，建立详细名单，通过营业所经理上门走访、微信节日问候等方式提前锁定客户。2025年12月1日，一笔100万规模期交保单成功落地，打响了“开门红”第一枪。

   跨赛期间，滨海新区二分公司统一印制宣传折页和海报，配置销售工具，采购活动物料、客户个性化答谢礼品，营造出浓厚的营销氛围。前进里营业所每日晨会提振士气、宣誓目标、分享经验；班后复盘总结、头脑风暴、优化策略。理财经理日均面访5位意向客户，各岗位员工以客户到访为目的进行精准电邀。针对不同客群，营业所实施差异化服务，高净值客户由营业所负责人与理财经理组成专项小组，为客户提供“一对一”定制化服务，成功转化两笔百万保单。营业所还严格按照区分公司安排，筛选适龄财富客户参加采摘、祈福、产说会、客户优惠购等不同主题活动15场，吸引300余人次参与。此外，在通过厅堂微沙、积分兑换等活动引流到店的同时，该所坚持每日外拓，去年11月份至今，累计外拓宣传百余次、走访商户282户、举办社区活动6场。

   “团结协作”是攻坚的核心动力。营业所成员拧成一股绳、劲往一处使，大家分工协作、攻坚克难。负责人刘振利以身作则，既统筹全局制定策略，又带头走访，积极营销，经常放弃公休坚守岗位；理财经理刘亚楠意外受伤，但她始终把客户需求放在首位，坚持在岗服务，凭借专业话术成功签下多笔保单；新入职大学生利用自身人脉资源邀请亲友到访。在各类活动中，营业所员工全员上阵，分工负责引导、讲解、登记等工作，忙而不乱、井然有序。这支充满战斗力的团队，用实际行动诠释了同心同德、全力以赴的拼搏精神，也彰显出邮政人凝心聚力、再攀高峰的昂扬风貌。

   前进里营业所以“备战-深耕-攻坚”三步走路径，实现了业务跨越式突破。下一步，该营业所将总结经验，持续深耕客群、优化服务，努力实现代理金融业务高质量发展。