静海区分公司积极落实市分公司财富转型专项活动要求，紧扣“以客户为中心”的核心导向，聚焦高净值客户财富保值增值需求，以精细化客户管理和专业化服务能力为抓手，在高净值客户市场持续深耕。其中，西翟庄营业所凭借扎实的客户基础、专业的服务能力与全流程贴心保障，成功将客户200万元保险满期资金转化为中邮资管产品，为全区高净值客户开发积累了可复制的实操经验。

   静海区分公司始终将行内资产600万元以上的私行客户作为维护重点，为每位客户制定“一户一策”维护方案。西翟庄营业所负责人为某客户服务多年，坚持“不推销产品、只解决需求”的理念，通过长期真诚沟通建立了稳固信任。

   该客户保险满期前，网点负责人通过系统提前获知信息，以“老友闲聊”的方式，了解到客户的核心诉求：希望收益高于大额存单，同时资金不能长期锁定。基于对客户需求的精准把握，网点负责人初步明确适配产品方向。

   针对客户需求，网点负责人主推一款中邮一年期资管产品。 在与客户沟通时，网点负责人从产品风险等级、历史业绩、流动性安排等方面进行了清晰、易懂的讲解，并用具体数据对比产品与大额存单的收益差异，同时，也坦诚市场波动风险，让客户充分了解产品特性。真诚、专业、透明的沟通方式，让客户彻底打消顾虑，最终主动表达购买意向。

   客户确定产品配置后，网点立即启动全流程服务机制，产品认购首日，为客户开辟“绿色通道”，全程一对一陪同办理业务。认购成功后，网点负责人第一时间告知客户产品成立时间、收益起算日及查询方式。后续，还将定期向客户分享产品运行情况，让客户全程安心、放心。

   细致周到的服务巩固了客户对邮政的信任，也让客户与网点实现了深度绑定。

   此次200万资金成功营销，是静海区分公司推进财富转型的典型案例。其核心经验在于：长期的客户维护是基础，精准需求挖掘是关键，专业透明的沟通是保障。

   未来，静海区分公司将继续强化高净值客户服务体系建设，提升专业能力，为客户提供综合化财富管理解决方案。同时，将此次案例为蓝本，在全区推广可复制的经验做法，持续推动金融业务转型发展。